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智乐(胡成江)博客

每个人都以不同方式品味着其独有人生,一个六十年代人的思考。

 
 
 

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【原创】联系  

2012-05-02 20:45:12|  分类: 公司探索 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        凤凰卫视上有这样一句广告语,“看似不相干的事,其实都是相互联系的”。南美洲的蝴蝶扇动下翅膀,可能会引发亚洲一场海啸。一个好的商务人士,就应眼观六路耳听八方,把身边发生的事儿,同自己的商务活动联系起来。

    好多年以前,我做机械设备销售工作,去一家焦化厂谈业务,拜见完总经理,又同总工做技术交流。总工是位文静的年轻女士,戴着副眼镜,一口普通话。这么年轻就做了总工,一定是大学毕业;讲普通话,大概不是本地人。我这样猜测着,交流完技术,便开始了“题外话儿”。

   “王总,您不是本地人吧?”我试探地问。

   “哦!我是吉林人”。

   “那我们是老乡啊!”

   “你也是吉林人?”王总抬头看了我一眼反问道。

   “是啊!”我急忙回答道,又想起什么似得接着问:“您一定是大学毕业后分到这儿的”。

   “是啊!我矿大毕业的”王总说。

   “哦!您哪个矿大毕业的?”

   “中国”

   “哦!哪您是哪一届的呢?”我一阵窃喜,急忙追问道。

   “83级”

   “哦!那您认识张静吗?”

   “那是我同学啊!”

   “她是我姐。”

   “是吗?”王总惊讶地看着我,反问道。

    我掏出手机拨通姐姐电话,她们通了话。我和王总这段“工作外对话”,最起码促进了订单的签订。一个优秀的商务人士应擅于把身边发生的事儿同销售工作相联系,至于能否做到,十之八九取决于其心之归属,也就是其心思扑在工作上的程度。

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