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智乐(胡成江)博客

每个人都以不同方式品味着其独有人生,一个六十年代人的思考。

 
 
 

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【原创】调整  

2013-07-28 20:07:37|  分类: 公司探索 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       公司取得营业执照已近六年,曾幻想构建某类产品销售网络。近三年来,依托一种新型建材产品,尝试打造想象的营销网络。现在看来,失败了。究其原因,一、产品市场定位模糊;二、销售思路不切实际;三、生存空间尴尬;四、产品技术含量低;五、对建材行业了解不深刻。

       建筑装饰材料市场很大,我们却没有找到产品的位置。茫茫然,不知从何处着手。成功操作几个项目便依此复制,却成了守株待兔。信息之迅捷、网络营销之普及,生产厂家常常与需求方直接建立联系,贸易公司生存空间越来越小。

       建筑装饰材料市场,有零散小客户和大宗客户之分。散户需求之产品,多采取店面销售。店面销量小利润空间大,受卖场盘剥,还受网店销售冲击。大宗客户一般是施工企业或小型房地产商,更愿意同生产厂家合作。施工企业是层层分包体制,最后付款买东西的往往是小包工头。这样,大宗客户又被拆分为零散小客户,产品销售面临利润小与资金回笼难双重压力。即便这样,还有一部分人从中分得了一杯羹。建材市场大而散乱,没有一定之规,很难探索出行之有效且能复制之营销模式。产品技术含量低,投资生产门槛低,市场便鱼龙混杂,新产品新品牌更难落地生根。生产厂家直面市场之残酷竞争,往往昙花一现,很难形成品牌。

       实践了尝试过,也破灭了构筑建材产品营销网络之梦想。建材是这样,其它产品呢?分析下来,与工程不相干产品并不多。服装鞋帽类销售模式已成熟,汽车营销之4S店模式也成型,餐饮类亦有其模式。对这些行业,也无心涉足。接下来,我们公司还能做点什么?只能做些技术与服务文章了,还拥有热平衡技术以及一些热工产品应用知识。说到服务,就是融入技术和产品做工程。如何做工程?大型工程受资质与资金限制,还是要从小处着手,从比较专业的方面着手,利用太阳能、热泵和换热技术为客户提供节能改造或许是不错的选择。

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